与梁高的对话-成为钢铁贸易专家的秘密

在2021年CUMIC年度晚会上，中南美洲区域总监梁高因对CUMIC的十年奉献而获得了十年贡献奖。梁先生出生于1973年，曾在媒体工作，曾是一家知名钢铁行业新闻媒体的高级发行人，然后才36岁加入CUMIC。见证了CUMIC在过去几年的巨大成长和成就，梁振英也将自己的职业生涯深深地融入了CUMIC的发展。

今天，我们与梁坐下来，愉快地谈论了他在CUMIC的过去、现在和未来。我们很高兴与您分享他在CUMIC的生活和经验。

梁分享他的经验

为什么钢铁贸易？

我于2010年加入CUMIC，当时我刚满36岁。在此之前，我的职业生涯经历了从媒体到钢铁行业的逐步转变。在一家全球主要的钢铁行业新闻媒体上，我从一名内容编辑爬上了公司的阶梯，成为主编，然后是高级出版商。这也是从主要写作和编辑到参与更多广告销售、商业简报和媒体活动的一种进步。这些任务需要与客户直接沟通，这就是我与许多客户建立关系并积累自己的客户群的基本方式，这正是我进入钢铁贸易所需要的。总的来说，我认为我以前的经验为我提供了足够的销售和服务客户的技能。

为什么加入CUMIC？

实际上，我是由一位前同事介绍的，他本人认识其中一位高管。当时CUMIC只有大约20名员工，但我立即想到，这看起来非常有前途，主要是因为CUMIC与大量钢厂的紧密联系。

团队的动态看起来也很棒，每个人都有自己独特的能力和技能，来自不同的背景。当时，加入似乎是正确的选择，因为我的经验和抱负符合公司的愿景和价值观。

来到这里是一个巨大的转变，我很兴奋，不仅在我的工作方式方面，而且它也改变了我的生活方式。这不是你典型的朝九晚五的办公室工作，但需要一个人积极主动，经常出差，这既令人兴奋又充满挑战。实际上，在我34岁的时候，我第一次想出国留学，但出于家人的考虑，我不能，所以我进入了全球钢铁贸易。对我来说，这是体验我想要的生活的另一种途径，所以是的，能够经常出国工作对我来说是一个巨大的优势。我一加入，就发现自己真的很喜欢这份工作。我总是早上第一个到达，最后一个离开办公室，出于真正的兴趣和激情。

哪些因素有助于CUMIC的成功？

这个问题让我想起了一句古老的中国谚语，“正确的时间，正确的地点，正确的人”，这正是我在CUMIC经历的。

CUMIC成立于2006年，当时中国历史上首次从钢铁净进口国转变为净出口国。得益于这一千载难逢的机遇，中国钢厂生产的钢材已经开始赢得世界越来越多的接受。中国钢铁工业的快速发展使中国钢铁工业受益匪浅。因此，在某种程度上，市场趋势确实促进了我们的初始增长。

但这并不是说我们只是建立在机会和正确的时机之上。可以说，在中南美市场，CUMIC已经有几十个十年的合作客户，并且在过去的十年中得到了彻底的发展。CUMIC将尽一切努力了解他们的需求，并有信心根据我们稳定可靠的供应提供最佳条件。总之，中国的资源加上CUMIC的品牌和服务共同促成了CUMIC在全球钢铁市场的成功。此外，对于我所在的地区，中南美洲，如果没有当地朋友的支持，我们就不可能取得我们的成就，他们在我们的成功中发挥了不可替代的作用，所以我一直很感激他们的合作。

梁的团队-中南美业务部。

我们的首席执行官詹姆斯是一位天生的领导者，非常善于表达和富有魅力。当困难发生时，他是一个很好的沟通者和激励者，比如当这个行业在2020年上半年遭受重创时，他经常会谈论这部名为 “走向垂直” 的电影。这是一部非常鼓舞人心的体育电影，讲述了苏联国家篮球队战胜美国奥林匹克队的争议性胜利。在电影中，苏联队在最后3秒内结束了美国队63年的连胜纪录，詹姆斯经常会以此情节为灵感，赢得我们自己与大流行的斗争，当一切似乎都很艰难时，我们可以做些什么来扭转局面，最后，我们真的做到了。

这需要的不仅仅是勇气和大谈特谈，还需要真正的工作、专业知识和策略来取胜。到2020年底，我们甚至超过了大流行之前设定的目标。如果2006年CUMIC的最初增长是为了在正确的时间抓住机会，我们在2020年取得的成功完美地证明了我们已经走了多久，是什么让我们在过去的15年里不断发展。

为什么推荐在CUMIC工作？

在CUMIC，公司与您的个人事业同步发展。你感觉到你的回报，无论是在经济上还是在成就感方面，这些都值得你努力。CUMIC不仅有一个清晰的策略，而且知道如何将其分解为几个目标并逐步实现。CUMIC的管理团队鼓励每个人找到自己的方向，探索自己的能力与公司特点之间的完美匹配。他们给你一个舒适的环境和足够的机会来实现自我实现。

此外，CUMIC最强大的资产之一是其企业文化。即家庭般的工作氛围。在这里我遇到了我喜欢的人和我喜欢的人际关系。

这让我想起了过去10年我在这里最独特的回忆之一，当时我和艾米 (我们的全球销售执行总监) 一起出差到智利和哥伦比亚，我们就如何真正与客户建立良好的合作伙伴关系展开了激烈的争论，因为我们对钢铁贸易和业务有非常不同的看法。我们为整个旅程进行了辩论，但它从未影响我们在那里的表演，也不会影响我们的关系。事实上，我认为这一事件进一步加强了我们作为队友的联系，因为它表明了我们是如何像这里的其他人一样，把我们所拥有的一切都投入到这项工作中，他们只是希望利用他们的专业知识、技能实现卓越，并且真正接受不同的想法，只为这一个目标-为我们的组织创造价值。

Leung与CUMIC的首席执行官James

如何保持工作与生活的平衡？

这就是我喜欢cumi的原因之一。CUMIC给予员工足够的自由。这是一个每个人都很容易平衡自己的地方。从我的角度来看，我每天都有时间去健身房保持精力充沛，因为我希望我能继续为CUMIC工作30年。

梁在CUMIC的定期郊游活动中

对在CUMIC工作的年轻人有什么建议吗？

尽你最大的努力去做你应该做的事情，但永远不要满足于此，永远要超越。知道如何执行一项任务是不够的，最重要的是弄清楚它是如何工作的。知道如何，但也进一步知道为什么。永远不要用你的战术勤奋来掩盖你的战略懒惰。保持开放和好奇的心态也很重要，永远不要停止学习新事物。

对我们的候选人有什么建议吗？

在这个充满挑战的世界，如果你想抓住中国发展带来的机遇，想要加入一家优秀的中国公司，CUMIC无疑是一个不错的选择，因为CUMIC可以帮助您实现最佳状态。

目前，世界正在从大流行中复苏，对大宗商品的需求肯定会上升。未来几年有很多新的机会，所以现在是加入我们这个充满希望的行业的好时机。

您想与Leung和我们团队的许多其他成功成员一起工作吗？如果您有兴趣在全球钢铁贸易行业开始卓越之旅，请查看我们的 https://www.cumic.com/careers/ 职位空缺，并将您的简历发送给hr@cumic.com。